以能力为基础，人脉作为突破口的工作方式

职场上有很多种知识指南，其中人脉便是其中一种，它可以让你在你擅长的领域中变得游刃有余。

那么问题来了，究竟什么是人脉呢？能力重要还是人脉重要？

今天我们就来聊一聊，如何提高自身能力，建立属于自己的职场人脉并将其优势发展到最大化。

正确认识人脉

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域，“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

人脉的体现，往往在职场中体现得尤其明显，良好的人脉可以帮助你克服工作难题，可以助力你更好地发展。

比如：

你是否羡慕别人需要帮忙的时候，可以一呼百应？

你是否羡慕别人在遇到工作瓶颈的时候，可以资源共享？

你是否羡慕别人处于困难时期，有人可以拉一把？

......

那么，究竟如何做才能在职场中建立良好的人际关系呢？

首先要知道，职场上人脉的核心是利益交换，而追求人脉的本质是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率。

每个人都天然就有人际交往能力，关键是你想不想、愿不愿而已。

在此分享关于提高人脉强韧性的三个小方法：

1）换位思考

美国加州伯克利分校的心理学教授艾莉森•高普尼克和助手做的一个实验表明，我们在18个月的时候，就已经知道每个人想要的东西不同了。

艾莉森和助手贝蒂给婴儿展示了两碗食物，一碗盛满了好吃的小鱼饼干，另一碗盛满了生的西兰花。

所有参加测试的婴儿都更喜欢饼干。

贝蒂分别品尝了一下两个碗里的食物。

她在品尝西兰花时面带愉快的表情说道：“真好吃！”

而对小鱼饼干则做出厌恶的表情并说道：“好难吃！”

然后她把两碗食物同时放到宝宝面前，伸出手对婴儿说：“你能给我一些吃的吗？”

实验显示，14个月大的婴儿依然很天真地以为所有人都喜欢饼干，他们会把饼干递给贝蒂。

但是更聪明的18个月大的婴儿则会把西兰花拿给贝蒂，虽然他们自己很讨厌西兰花。

你看，我们还是一个一岁半大的宝宝的时候就有能力换位思考了。

2）重复接触我先前一直百思不得其解，为什么那些微商要频繁地在朋友圈发广告，像牛皮癣一样；为什么电视和电梯里要发一些降智的洗脑广告，总是一两句重复十几遍。直到我系统学习社会心理学后，才知道：我们会偏好自己熟悉的事物，一种事物只要经常出现就能增加喜欢程度，这就是心理学上的曝光效应。人际交往也是如此，哪怕你什么都不做，经常出现在一个人面前，他也会对你产生好印象。3）提升价值

提升自身价值，即使你不会社交，也会成为一个人缘很好的人。

当别人有需要帮助的时候，你能愿意帮助并且能帮得上，那你就是他的人脉。同样的，在关键时刻，对方也能帮到你，这是你的人脉。

有效的人脉如何打造，其实是在问：如何让别人知道，你在某方面有比较优势，并最大化地优化它。

优化个人能力

我们说到“人脉”的本质是利益的交换，想要建立真正的人脉关系，你先要问自己可以提供什么？能做什么？

所以，说到底还是自身实力的一个不断提升，只有可提供的实力越多，才能相对应地得到更多的回报。

提升优化个人工作能力可以从以下几方法重复进行：

1）沟通能力：不羞不怯，直切要点职场沟通里有两点很重要，一个是高情商，一个是简明扼要。在与人沟通时语言简洁明了，抓住重点，陈述事情需求，从而快速获取有价值的信息。2）数据能力：数据先行，有理有据在工作进行前，可根据各方面相关材料进行基本数据方向分析，在基本准确的方向结合各大平台进行必要的数据整理，规划有度，有理有据。
3）文案能力：事事备份，报告写好在个人工作准备妥当的情况下，可根据需求填写工作汇报报告，及时汇报上级，做好下一步工作准备。4）分析能力：mice鱼骨，不重不漏
在个人工作准备妥当的情况下，可根据需求填写工作汇报报告，及时汇报上级，做好下一步工作准备，不错失良机。5）管理能力：自我管理，分配时间在很多时候，好记性不如烂笔头，想要做好每天的动作，可进行工作量化制，早量化，晚整理，及时整改问题所在，提高工作效率。

当然，职场上优化提升个人能力的技巧远不止以上几种，我们应该根据自身能接受的强度与技巧相结合，将个人能力发展到最优。

花开蝶自来，能力提升了，你所需要的人脉也随之到来。

两者相辅相成

人脉和能力就像一枚硬币的正反面，很难说哪一面更重要。

比如：

一对夫妇，丈夫是开药店的，他说起来药店现在不好做，一个巷子几个，客户早就被分流了。

妻子一直卖奢侈品代购（一手和二手都做），记者出身，人脉广，情商高。一开始玩票的，这些年来生意蒸蒸日上。

虽然竞争也在加大，但是奢侈品生意很看重人品，因为信任很重要，所以价格战虽然有，但是不会太大，收入也很可观。

......

这个朋友成功该说是人脉重要，还是能力重要呢？

如果非要排重要性，只能说人生不同的阶段，人脉和能力的提升会有所偏向。

1）能力是基础

能力是基础，当你的能力达到一定的高度，还想要取得更高的成绩，就需要通过人脉去突破瓶颈。

如果你自己肚子里没有料，手上没本事，认识再多人也没用。

这就好比，你在一个盲人面前放满了世界名画，但仅凭他自己根本看不见也不能想象到这画有多美。人脉从来只是给你机会，但抓住机会还是要靠真本事。可能会有人杠，我看有很多出名的人能力也不强呀，他们有的就是凭借钻空子，比如××光着膀子走了一次‍T台秀一夜爆红。有人凭借出丑，××歌手就是利用了这种方式。有人凭借运气，甚至有人因为长相就爆红了，比如之前有个厨师长得像光头强，就有人坐飞机不远千里跑过去品尝手艺。
这样的例子可能你也经常听到，甚至有时候也很迷茫。但你要知道这种也仅仅是少数，对运气的要求很高，而且即使你前期凭借运气确实挤进去了，但没有能力很难坚守住。2）人脉是突破口

当你的能力达到瓶颈，你就要通过人脉来打破。

人脉，与其说是通往“成功”的“金钥匙”，不如说是伴随努力成功而来的结果。

当你的能力足够了，你完全可以认识很多优秀的人，因为人际关系的基础在于价值的潜在交换，你有能力就有价值。

同样的道理，我们作为猎头，能力和人脉在工作中显得更加重要，因为能力决定于你人脉的质量以及能最大程度地运用效率。

你是一名猎头，你想要在工作中出现人选转介绍或者是增大转介绍的机率，然后一直不停地挖掘人选寻找目标，不断地添加人选，营造你所认为的人脉圈。

但是后来慢慢地你发现自己的人选好像不愿意跟你交谈过久，甚至不会主动给你推荐其他优秀的人才，这时你看别的同事相继从熟悉的人选那得到了转介绍的人才，你便会对你维护的关系产生怀疑。当人选不愿与我们交涉过深的时候，我们应该暂停下来反思一下自己的工作能力是否够强和工作方向是否正确？作为猎头的我们，做好一个擅长的领域，定时定期量化工作，能及时洞察市场数据做好应变，对提高工作效率有自己的方法，那么不用过于忧愁人选之间的转介绍人才来早与晚，努力总是会有馈赠的。

合作，是人脉想要完成和达到的结果，大家对人脉的追求本质上一定是利用比较优势，最大化地提升资源利用效率，因此，能力和人脉两者是相辅相成，在任何地方都是。

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